【活动】志邦橱柜程昊：全力以赴，在十年内创造百亿产值

    志邦橱柜程昊：全力以赴，在十年内创造百亿产值

背景：2010年9月19日下午1点30分，志邦橱柜携手红星美凯龙，在红星美凯龙真北路一号店举行了盛大的总裁签售活动。活动自公布以来就一直受到上海市广大消费者的关注，也吸引了上千名消费者前来购买，掀起一股抢购狂潮。记者在现场采访了合肥志邦橱饰有限公司营销总监程昊先生。

采访嘉宾：合肥志邦橱饰有限公司营销总监 程昊

【记者】：程总，您好，感谢今天接受我们的采访，我们今天看到了志邦橱柜签售活动，活动场面也是十分的隆重，您个人对这种签售活动有怎样的看法呢？

【程昊】：实际上我们这个签售活动已经连续举办了两年了，因为今年三月份志邦公司才开始进入北京，上海。合肥、南京、无锡、武汉，在去年已经全面举行过一次，其中在合肥、在武汉

特别成功，武汉去年现场收了600多万的现金，合肥现场收了1000多万的现金。

【记者】：的确有很不错的效果。其实我们知道，近年来像企业这种签售活动也是越来越多了，很多企业把这种签售作为自己非常重要的营销方式之一，您认为这种签售活动对企业形象的提升有怎样的帮助呢？

【程昊】：我们在营销方面是以突破创新为己任，在去年的时候我们是联合签售，工厂加卖场这种形式，今年你们明显能看得出，我们在合肥、武汉、南京、无锡，四个城市，是以新产品发布会的形式来做一个营销的创新，签售只不过是一个小小的形式而已，我们在合肥和武汉做的是全国pe生态厨房全国发布，在上海我们是以“上海一号店开业”这个内容展现给消费者，给他最好的产品，这次拿出的是磨压的产品，17000多块钱的产品只要9899元，然后红星美凯龙还返10%，我们并不能把它定格为签售活动。

【记者】：明白了，也就是说每个城市它都有不同的创新点，不同的切入点，那么志邦橱柜的签售活动或者类似于这种的大型活动，有没有具体的时间要求呢？

【程昊】：我们正常情况下，从营销时段来划分的话，我们每年会抢几个时段，第一个“315”，第二个“五一”，第三个就是建材行业传统淡季，六七八三个月，中间的七月份会卡一个时间段，还有一个时间段是在国庆，我们会把国庆大型促销活动会前置，前置到八月底或者是九月初，为什么要这样做呢？有两个原因，第一个原因是因为国庆七天长假导致很多的消费者已经出国游，或者出去旅游，没有时间到卖场来购物，没有时间来买我们的建材，第二个原因，大部分企业还是选择在国庆期间做促销，大家都扎堆的话，谁都体现不出优势，与其这样，还不如错位，把它差异化。

【记者】：我想请问一下，志邦橱柜在今年的开展情况如何呢？

【程昊】：志邦橱柜在2009年底制定了两项大的远景规划，第一个是整个机构完整性的规划，第二个是我们未来三年，五年，十年的目标规划，我们在今年成立了六家分公司，八个营销大区，覆盖了全国29个省，除了个别的省没有我们志邦橱柜，其他的省都已经有我们的志邦橱柜了。北京，上海是今年新加的两个分公司，这六个分公司全部是全资直营分公司，八个大区覆盖了400个经销商，我们志邦橱柜现在目前来说已经有500家店面了，全国覆盖面已经达到500家店面了。第二个规划是我们的三年，五年，十年的目标，我们三年之内，也就是2012年之前必须达到十个亿的产值，到2014年我们需要达到20个亿的产值，我们希望在2019年，能达到百亿的产值。

【记者】：那有所希望，也有所计划，有所打算，接下来我们志邦橱柜会有怎样的动作呢？

【程昊】：在2011年我们首先会由原先一年推出一批新产品的速度提高到半年推出一批新产品，这是在产品上面。在服务上面，继续完善我们微笑行动，我们每年的年终，在农历春节之前都会在全国范围之内，为我们的志邦橱柜的消费者进行一次免费检修保养橱柜的活动，我们在2011年将会继续加大人力财力的投入，加大我们这个服务的范围。第三，在我们的产品设计，包括我们的产品质量都会继续提高，我们的新生产厂区也在建，所以在2011年，我们将会展现给消费者，展现给所有志邦人，一个崭新的志邦。

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